Дистрибуция: элемент повседневных бизнес-процессов

Дистрибуция: элемент повседневных бизнес-процессов

По своей сути, дистрибуция определенный процесс, который направлен на перекрытие потребностей различных компаний и фирм в получении определенных товаров для последующей их реализации, а конечных потребителей (покупателей) в приобретении необходимых товаров для собственного использования (применения). Главная задача дистрибуции – обеспечение непрерывного прибыльного бизнес-процесса. Вне зависимости от вида дистрибуции ее основными функциями всегда являются: своевременная доставка необходимого товара в торговые предприятия или торговые сети, обеспечение продаж дистрибуцируемой продукции, выкладка товаров (продукции) на торговых площадках и периодическое проведение мерчандайзинга. И у производителей товаров и у их дистрибуторов существует единая задача – получение максимальной прибыли из производства и последующей продажи определенной группы товаров или бренда. При этом, почти во всех случаях работы «производитель – дистрибутор», между двумя субъектами бизнес-процесса существуют масштабные и значимые противоречия. Кроме этого такое партнерство базируется на потенциально неравном взаимодействии, так у дистрибуторов, как правило отсутствуют собственные бренды и он крайне зависим от производителя, поскольку его бизнес выстраивается именно на перепродаже дистрибутируемого товара. В свою очередь для производителя дистрибутор всего лишь один из каналов реализации произведенного товара, но, конечно же, производитель сильно заинтересован в том, чтобы этот канал был стабильным и надежным. Такая архитектура бизнес-взаимоотношений неизменна и работает во всех областях товаров. Дистрибьютор медицинского оборудования http://vgsgroup.ru/ тому лишнее подтверждение.

По своей сути дистрибьютор – это продавец, который осуществляет продажи от имени компании – производителя и выполняет весь комплекс обязательств по отношению к нему, возникающие вместе с заключение дистрибьюторского договора. Таким образом, после заключения дистрибьюторского договора, продавец становится официальным дистрибьютором, а производитель, при возникновении договорных отношений, определяет стоимость продукции, сроки ее поставки в адрес дистрибьютора, условия и порядок оплаты за поставленную продукцию

Как показывает опыт организации бизнес-процессов во всем мире, наличие партнеров – дистрибьюторов для производителя, обеспечивает максимально эффективных механизм реализации товара с широкой географической сетью, возможность присутствия на рынках не только одного региона или даже государства, а также и на рынках нескольких различных стран, скажем Российской Федерации и Великобритании или Норвегии.

Таким образом, на сегодняшний день тяжело представить успешную массовую реализацию товаров или определенного бренда без широкой сети дистрибьюторов в разных городах и странах. Именно наличие обширной дистрибьюторской сети позволяет получить товару иди бренду широкую известном и выйти не только на национальный рынок, но и на международный.

Верх