За последние годы рынок интернет-торговли сделал огромный качественный скачок. Через интернет можно купить буквально все: физические товары, программы, самые разные услуги, курсы и т.д. Т.к. потенциал интернет-торговли почти безграничен, то среди продавцов наблюдается жесткая конкуренция за потенциальных покупателей, и реклама в интернете становится основным инструментом в этой борьбе.
Виды рекламы в интернете
Стоит отметить, что это деление рекламы на виды довольно условно, у некоторые типы переплетаются друг с другом. Но все же можно выделить:
- SEO;
- контекстная реклама;
- медийная;
- SMM;
- тизерная;
- e-mail маркетинг.
У каждого из этих методов есть свои плюсы и минусы, а также особенности, которые необходимо учитывать при выделении рекламного бюджета. Чаще всего имеет смысл обратиться в digital агентство, такое как Digital-web, чтобы специалисты оценили фронт работ и вообще возможность рекламы в принципе для конкретного случая.
SEO
СЕО помогает приводить посетителей на сайты из поисковых систем (Яндекс, Гугл и т.п.). Для этого чаще всего необходимо провести такие действия:
- Техническая оптимизация сайта - скорость загрузки, правильные коды ответа сервера, микроразметка, верстка и т.д. Все то, что скрыто от глаз посетителя, но что "видит" бот поисковой системы.
- Контентная оптимизация - на сайте должен быть "правильный" контент. Условно говоря, невозможно продвинуть сайт в ТОП-10 поисковиков по запросу "реклама в интернете", если на проекте собраны детские песни из мультфильмов или другой не релевантный контент.
- Внешняя оптимизация - сильный сигнал для поисковых систем, это ссылки с других сайтов на продвигаемый проект.
- Коммерческая оптимизация - сравнительно новый сигнал, который заключается в том, что на сайте должны в открытом доступе быть выложены разрешительные документы, сертификаты, акцизы и т.д. (да поисковики уже учатся ранжировать сайты по этому принципу).
SEO продвижение сайтов имеет очевидные плюсы, главный из которых - условно бесплатный трафик из поиска. "Условно" - потому что на все описанные выше манипуляции уйдет скорее всего немало средств. Но в долгосрочной перспективе это однозначно выигрышная стратегия. Минусы: первые результаты появляются только спустя месяцы, и нет гарантии результата.
Контекстная реклама
Над поиском (а также "под" и иногда справа) появляются рекламные объявления со ссылками на различные интернет-проекты. За клик по такому объявлению рекламодатель платит деньги поисковым системам. В некоторых нишах цены доходят до десятков и даже сотен долларов за клик. Т.е. получилось что-то продать посетителю или нет - никого не интересует, деньги с баланса рекламодателя будут исправно списываться.
Еще один вид контекстной рекламы - контекстно-мадийная сеть. Рекламные объявления показываются не в самих ПС, а на сайтах партнерах. Это значительно дешевле для рекламодателя, но и менее выгодно. Модель та же - оплата за каждый клик.
Плюсы контекстной рекламы: возможность быстро запустить кампанию и буквально сразу получить первых посетителей на сайт. Минус тут только один - как правило, это очень дорого (на грани рентабельности или даже за ней). По ссылке можно сделать заказ на контекстную рекламу, - там же можно получить бесплатную консультацию.
Медийная реклама
Сюда отнесем два формата:
- баннеры;
- видеореклама.
Баннеры чаще всего размещаются напрямую - приходится договариваться с администрацией каждого сайта в отдельности. Это долго и не всегда эффективно. Часто приходится перебрать десятки площадок, но если этот способ "выстрелит", то можно найти очень дешевый трафик для своего проекта.
Видеореклама - это отличный элемент брендинга. Продавать так сразу с видео скорее всего не получится, а вот лишний раз напомнить потенциальному покупателю о своем бренде - вполне рабочий инструмент. Откручивается на видеохостингах типа YouTube, различных сайтах-партнерах (например, сайтах с фильмами) и социальных сетях. Но без большого рекламного бюджета сюда лучше не заходить, эффект будет видно только на больших масштабах.
SMM
Социальные сети имеют немалую долю трафика, и поэтому они очень перспективно выглядят в глазах рекламодателей. У каждой соц.сети есть свои инструменты таргетированной рекламы, которые нужно изучать отдельно.
Сюда также можно отнести рекламу напрямую у блогеров. Это могут быть различные рекламные интеграции, раздача промокодов и т.д.
Реклама в соц.сетях отлично работает в некоторых нишах, и может обходиться значительно дешевле контекстной рекламы. Однако необходима правильная настройка: очевидно, что не нужно показывать объявления о продаже элитной недвижимости детям и подросткам.
Тизерная реклама
Тизеры - небольшие объявления, часто с фото, яркие, бросающиеся в глаза. Они крутятся на различных сайтах (не поисковиках). Чаще всего на них рекламируются товары и услуги, которые либо не проходят модерацию в контекстной рекламе, либо не выдерживают там конкуренции.
Из плюсов - относительная дешевизна. Из минусов - качество трафика (уж очень сложно фильтровать ботов, не имея антифрод технологий Гугла или Яндекса).
E-mail маркетинг
В настоящее время это скорее дополнительный источник продаж. Вот так сразу отправлять рассылку по какой-то купленной базе e-mail уже не имеет смысла. Гораздо эффективнее делать рассылку по уже лояльной аудитории - своим бывшим клиентам. Но для этого необходимо, чтобы они были, а потому нужно смотреть в сторону вышеописанных способов рекламы.
E-mail маркетинг относительно дешевый, но здесь очень важна его настройка. Рекламодатели без опыта могут не только впустую потратить бюджет, но и настроить против себя уже лояльную аудиторию.
Часто совмещение вышеописанных способов интернет-рекламы дает необходимый результат. Как правило, имеет смысл обратиться к конкретному узкому специалисту, чтобы правильно настроить кампанию и не допустить "слива" бюджета.