Конечная цель любого бизнеса - получение прибыли. В случае интернет-магазина одежды получение прибыли связано с продажами товаров через сайт. Здесь есть несколько путей увеличения прибыли:
- увеличение трафика на сайт;
- улучшение юзабилити и пользовательских факторов ("дружеский" дизайн, основные элементы в поле зрения, онлайн-консультант и т.д.);
- ассортимент товаров, цены, условия покупки, доставки и т.п.
Эти три пункта обязательны для успешной работы интернет-магазина. Только при комплексном подходе можно получить действительно прибыльный бизнес с высокой конверсией. Если с ассортиментом товаров и ценами на них понятно, то вот с трафиком на сайт и юзабилити у начинающего бизнесмена могут возникнуть трудности.
Где брать трафик на сайт
Пути получения трафика довольно разнообразны, это:
- поисковые системы;
- контекстная реклама;
- социальные сети;
- тизерные сети;
- агрегаторы информации (популярные доски объявлений, торговые площадки типа prom.ua и т.д.)
Темы очень обширные, и в одну статью точно не поместятся. Мы кратко рассмотрим поисковой трафик, что нужно для его получения, и где можно сэкономить.
Поисковой трафик
Иногда кажется, что это бесплатный бесконечный источник потенциальных покупателей на сайт интернет-магазина. Это так, кроме того пункта, что "бесплатностью" тут и не пахнет. Нужно провести колоссальную работу для того, чтобы сайт стал соответствовать требованиям поисковых систем (Яндекс и Гугл) для попадания в ТОП. Если коротко, все оптимизацию можно разделить на два типа:
- внутренняя;
- внешняя.
Во внутреннюю входит подбор запросов, устранение технических ошибок на сайте, подготовка посадочных страниц... Каждый из этих пунктов можно разделить еще как минимум на 3 составляющих, по которым насобирать чек-лист из десятка пунктов.
Внешняя оптимизация часто ограничивается формированием ссылочного профиля. Сюда входят ссылки из статей (биржи "вечных" ссылок, аутрич, сателлиты), арендные ссылки, ссылки из форумов и комментариев к статьям (сейчас это направление получило модную приставку "крауд"), а также каталоги, соц.сети и т.д. Формирование ссылочного профиля - отдельное направление в СЕО. В агентствах этой работой часто занимаются специальные отделы.
Вот и бесплатный поисковой трафик... Причем самое обидное в SEO - это то, что спрогнозировать количество переходов на сайт просто невозможно. Также как и гарантировать место в ТОПе.
А теперь небольшой чек-лист и лайфхак - что нужно делать владельцу интернет-магазина, и как сэкономить на СЕО:
- перед созданием интернет-магазина обязательно сделать сео-проектирование сайта. Сюда входит определение запросов, посадочных страниц, технические рекомендации разработчикам. Это здорово поможет сэкономить деньги в дальнейшем продвижении;
- при создании сайта требовать от разработчиков четкого соблюдения рекомендаций сеошников;
- после создания и наполнения сайта товарами провести поисковой аудит. Здесь будут сформированы рекомендации по устранению мелких недочетов, которые неизбежно появятся после разработки сайта;
- заказать у сео-компании линкбилдинг (формирование ссылочного профиля). Часто на этом этапе согласовывается бюджет на ссылки, и агентство занимается его освоением с подробным отчетом о проделанной работе;
- раз в полгода-год заказывать аудит сайта и выполнять рекомендации от сео-специалистов.
Все! Никаких договоров с фиксированной оплатой (так называемый "фикс") не нужно. Дальнейшие расходы - только линкбилдинг и аудиты. Ну естественно, рекомендации о недочетах из аудитов нужно выполнять. Конечно идеально было бы заказывать одновременно аудиты в нескольких разных компаниях, но это уже будет слишком дорого, особенно на начальном этапе. Хотя в этом есть своя логика.