Для старта в мир бизнеса без большого вложения своих средств обычно предлагают модель дропшиппинга. В ней реализована идея «прямой поставки». Она заключена в продаже чужих товаров – бизнес работает без склада, работников, службы доставки, кассового сопровождения, даже не соприкасаясь с товаром.
Как пример - продажа смесителей дропшиппинг от O&L Sanitary. Обещают большой ассортимент и маржу до 40%. Офис компании находится в Харькове, поэтому можно можно съездить, и убедиться в реальности бизнеса лично.
Суть метода
Дропшиппинг – это работа с клиентами через поставщика. Главное - привлечь желающих приобрести товар, принять заказ и перенаправить поставщику, который сам отгрузит и доставит нужное потребителю.
Продавать можно на любых площадках. Это может быть: интернет-магазин, социальные сети и доски объявлений, торговые площадки и лендинги. Доходом будет разница между ценой поставщика и заявленной стоимостью для покупателя.
Различают 2 варианта работы:
- С предоплатой от клиента. Маржа остается как доход. Поставщику переводится оптовая стоимость, он поставляет товар клиенту.
- Без предоплаты. Заказ и все контактные данные передаются поставщику, он работает с заказом и перечисляет комиссию посреднику.
По первому варианту заманчиво работать, но в реальности клиенты привыкли производить оплату после того, как товар к ним уже поступил.
Преимущества
Плюсов у дропшиппинга достаточно:
- не нужен большой стартовый капитал;
- отсутствие финансовых рисков;
- для работы нужен только ноутбук или даже смартфон для обработки поступающих заказов;
- возможность продажи товара под своим брендом;
- бесконечное расширение ассортимента;
- нет проблем с доставкой, ей занимается поставщик.
Недостатки
Большая часть минусов не сразу бросается в глаза:
- не все поставщики работают по дропшиппингу. При поисках можно попасть на перекупщиков и Китая;
- нет возможности проверить поставляемый товар, отследить качество и время доставки. За все проблемы поставки отвечает хозяин магазина, а не поставщик;
- поставщик может просто забрать к себе всю клиентскую базу;
- в посылку с заказом могут вложить рекламу другого продавца или более вкусные ценники;
- нет возможности использовать Upsell;
- нет товарного соприкосновения с покупателем, значит нет УТП (уникальное торговое предложение);
- конкуренция не дает делать вменяемую наценку;
- необходимость затрат на рекламу и тестирование товаров.
Дропшиппинг сантехники
Многие из минусов отсутствуют при продаже сантехники по системе дропшиппинг. Сотрудничество может принести вознаграждение до 50% от стоимости продаваемой единицы. Ассортимент товаров – велик. Например, поставщик сантехники O&L Sanitary предлагает на дропшиппинг более 4000 наименований.
Поставщики, работающие по этой системе, организовывают все условия для плодотворного сотрудничества:
- прикрепляют персональных менеджеров;
- предлагают хорошую маржу и большой ассортимент;
- отправляют заказы по графику до 7 раз в неделю;
- производят качественную упаковку, для сохранности поставляемых единиц товара;
- дают доступ в личные кабинеты и реализуют автоматическую выгрузку позиций на площадку продавца;
- предоставляют полную информацию о товаре, сертификаты, при необходимости – консультации.
При таких условиях возможность заработка возрастает.