Стремительное развитие рынка автозапчастей даже опытных продавцов и других специалистов отрасли приводит в замешательство. Часто они не могут оправиться с выбором специализации. Возникают вопросы: какие есть направления, что является перспективным и т.д. Специалисты Автопро предлагают полезную информацию, что поможет определиться, как с выбором комплектующих, так и с тем, какое направление деятельности лучше выбрать, делая первые шаги.
Как выглядит структура рынка запчастей?
Игроки рынка занимают определенные ниши. Для начала нужно ознакомиться с основными сферами, на которые делятся продажи автозапчастей:
- По видам автотранспорта: легковой, грузовой, сельскохозяйственная и специализированная техника. Для каждой из групп существуют свои комплектующие и занимаются этим разные специалисты;
- Рынок деталей для легковых автомобилей. Это наиболее обширный сегмент. Деление происходит по производителям или по странам производства транспортных средств. У каждого автоконцерна есть свои партнеры-поставщики, характеристики запчастей, и соответственно, своя специализация;
- Деление по маркам. Это узкая направленность. К примеру, есть порталы, что специализируются на продажах запчастей для Toyota, Renault, Mercedes и прочих;
- Специализированные сферы продаж. Отдельными сферами принято считать автохимию, технические жидкости, а также колеса и шины.
Существуют более узкоспециализированные сферы продаж: двигатели, аккумуляторы, тюнинг, электроника и прочее. Рынок постоянно меняется, объем предложений растет. Вместе с тем, появляются новые игроки, старые уходят или объединяются с другими компаниями. Специалисты постоянно проверяют информацию по состоянию рынка в настоящее время, это позволяет сделать правильный выбор для своего бизнеса.
Ниши и предпочтения
По мнению специалистов Автопро, значительная часть парка автомобилей на дорогах Украины – подержанные иномарки, срок эксплуатации которых велик. Это значит, что транспорт часто требует ремонта и потребность в запчастях будет только увеличиваться. Какие запчасти больше всего пользуются спросом?
- Оригинальные запчасти. Это продукция самого высокого качества, но по цене самая дорогая. В основном, такие запчасти приобретают владельцы практически нового автотранспорта;
- Продукция, которую предлагают известные европейские производители запчастей для вторичного рынка: Sachs, TRW, Bosch, Lemforder, Hans Pries, Ruville. Это надежные запчасти, которые стоят дешевле оригиналов;
- Запчасти из каталогов и предлагаемые крупными европейскими складами: Nipparts, Blue Print, Intercars, Szakal Metal, Fota. Это запчасти более низкого качества. Основное преимущество – невысокая цена, что и привлекает покупателей.
Каждая из вышеперечисленных групп имеет своих потребителей, которые предпочитают те или иные фирмы. Выбор ниши на рынке автозапчастей – дело индивидуальное и зависит от самого предпринимателя.