Успех бизнеса с Китаем во многом зависит от выбора поставщика. Это влияет на такие важные моменты: качество товара, формирование конкурентоспособной стоимости, объем и время поставок.
Рассказываем, как найти надежного поставщика в Китае, проверить его, и на какие нюансы нужно обратить внимание, чтобы не попасться на уловки мошенников.
Где искать поставщика?
Будем считать, что вы определились с товарной нишей и теперь хотите наладить оптовые закупки для дальнейшей продажи. Конечно, можно ввести в поисковике название товара и найти сотни китайских поставщиков, которые предлагают свои услуги, но ведь вы хотите сотрудничать с надежным и добросовестным партнером.
Отметим, что многие украинские предприниматели разочаровываются из-за длительного общения с поставщиками, которое не приносит результатов. Но, вероятнее всего, дело в их неправильном выборе. Успешность поиска китайского поставщика зависит от выработанной стратегии.
Предлагаем шаги, которые помогут найти надежного поставщика.
Шаг 1. Определитесь с типом поставщика
Изначально нужно собрать информацию о том, какие поставщики есть в вашей товарной нише. Количество компаний на рынке растет с каждым днем, поэтому нужно ориентироваться, чтобы выйти на поставщиков с минимальными затратами. Это могут быть:
- Крупные корпорации. Они готовы сотрудничать при заказе оптовых партий и на долгосрочной основе. При этом, сразу рассчитывать на скидки не стоит. Обычно снижение цены на товар возможно через 2-3 заказа.
- Организации-производители. Обычно они специализируются на производстве стройматериалов, сантехники, профессионального оборудования. Таких производителей в Китае много, поэтому есть риск получить некачественный товар.
- Цехи, фабрики. Они легко идут на контакт и не требуют закупки товаров большими партиями.
- Небольшая семейная компания. Тоже легко сходятся с заказчиками и стремятся установить приятельские отношения.
Исходя из этого, следует выбирать. Например, у вас средний бизнес и вы планируете поставлять несколько наименований товара, тогда стоит обратить внимание на непосредственного производителя. Если вы являетесь владельцем маленького бизнеса, то можно сотрудничать с небольшой семейной компанией.
Шаг 2. Где искать поставщика?
Когда вы поняли, с кем хотите работать, то можно переходить на следующий важный этап – поиск поставщика.
Многие предприниматели считают, что нужно ехать в Китай, например, на выставки, оптовые рынки или фабрики, и там лично знакомиться с партнером. Мы предлагаем другой вариант. Он значительно проще, но такой же эффективный. Это поиск поставщика через интернет-площадки. Есть очень много сайтов, на которых можно купить китайские товары, но ведущий из них - Alibaba.com.
Платформа работает больше 20 лет и ориентирована на иностранных заказчиков. На ней собран огромный ассортимент товара, который продают поставщики. Кроме этого, сайт мультиязычный – даже с русской версией.
Шаг 3. Как проверить поставщика на Alibaba?
- Изучить профиль поставщика. На Alibaba могут зарегистрироваться все. Многие мошенники «копируют» профили поставщиков – описание, продукцию, контакты.
- Обращайте внимание на рейтинг поставщика на сайте, отзывы, истории реальных клиентов.
- Посмотрите количество проведенных сделок.
- Никогда не отправляйте деньги на счет частного лица – это первый признак мошенничества.
- Внимательно смотрите на дополнительные затраты, которые могут возникнуть в процессе.
Компания M3Сargo поможет вам на всех этапах поиска поставщика в Китае. Наши менеджеры ищут товары по заданным параметрам цены и качества, а также подбирают поставщиков с выгодными условиями сотрудничества.