Торгувати на Амазон з України - це можливість продавати товари за вищою ціною. Зараз це особливо вигідно, тому що Амазон скасував реферальну комісію для продавців з України до вересня 2024 року. Отже, не потрібно платити платформі за кожен проданий товар від 7-17 %. Спеціалісти з Handmade-Hub UA розповіли нам, як торгувати на Амазоні, та з якими підводними каменями можна зіткнутися в цьому процесі (щоб отримати їх персональну консультацію, достатньо перейти на сторінку).
Підготовка до торгівлі на Амазон
Спочатку досліджують ринок, вибирають товари для продажу, вирішують питання з оплатою і доставкою. Уважно знайомляться з правилами та політикою Амазон. На цьому американському майданчику можна продавати товари власного виробництва або перепродавати їх, закуповуючи за дешевшою ціною.
В Handmade Hub відзначають, щоб оформити магазин на Амазон потрібно:
- Створити обліковий запис, обравши режим продавця.
- Заповнити основну інформацію про компанію або індивідуального підприємця.
- Вказати країну реєстрації та адресу бізнесу.
- Надати необхідні документи для підтвердження легальності бізнесу.
- Вибрати тип облікового запису: для фізичної або юридичної особи.
- Вказати інформацію про податкові зобов'язання та податковий номер.
- Створити лістинг продуктів, включно з описом, цінами та фотографіями. Важливо, щоб текстові описи товарів були унікальними. Фотографії використовують у високій якості, щоб покупці могли збільшити зображення і розглянути продукт.
- Налаштувати параметри доставки: можливі країни і вартість.
- Задати налаштування платежів і вказати бажані методи оплати.
- Найімовірніше, буде потрібно вкладати кошти в рекламу і просування товарів на Амазон.
Підводні камені торгівлі на Амазон з України
Серед труднощів для продавців на Амазон в Хендмейд Хаб виділяють складнощі з місцевими законами, податковими зобов'язаннями і конкуренцією. Власникам бізнесу важливо підтримувати високий рівень обслуговування і стежити за оновленнями правил платформи.
Підводні камені торгівлі на Амазон для українців:
- Місцеві податки і закони. Українським продавцям необхідно уважно вивчити податкові зобов'язання в країні, де вони планують торгувати. Відмінності в податкових системах можуть стати потенційним джерелом труднощів.
- Доставка та логістика. Потрібно вибирати надійні кур'єрські та транспортні компанії. На кордоні за посилки в деяких країнах може стягуватися податок.
- Валютні питання. Коливання курсів валют можуть впливати на ціни, розмір доходу після обміну доларів або євро на гривні.
- Конкуренція. Деякі категорії товарів на Амазон можуть бути в надлишку. Продавцям важливо провести дослідження ринку і розробити стратегію, щоб виділитися серед конкурентів.
- Політика Амазон. Регулярні зміни в політиках і правилах платформи можуть вплинути на процеси продажів. Продавцям необхідно бути в курсі оновлень і швидко адаптуватися.
- Труднощі в спілкуванні через різні мови. Переклад тексту не завжди коректний. Можуть виникати непорозуміння з клієнтами.
- Ризик браку товару. Краще вибирати для торгівлі на Амазоні речі, які рідко бувають бракованими. Повернення і заміна товару - це додаткові витрати.
- Сертифікація. На деякі товари, наприклад, косметику, потрібна сертифікація FDA. В Україні немає їхніх лабораторій. Можливо, якісь місцеві лабораторії можуть відправити зразки в FDA на аналіз. Однак, це дорога послуга.
Щоб успішно торгувати на Амазоні з України, важливо уважно поставитися до цих аспектів. Додатково варто вивчити маркетингові стратегії продажів на цьому майданчику або звернутися до фахівця, який вестиме акаунт.